Исчезла страница № 13
На ней был рецепт сезонного напитка. Гости выбирают ингредиенты по уликам, а в финале узнают: страницу рецепта заполнят они сами. Цель — привести гостей за новинкой.
В ФИНАЛЕНапиток, который гости помогли придумать
Интерактивный гайд · Хэллоуин 2026
МАРКЕТИНГДО МУРАШЕК
Сделайте к Хэллоуину историю, в которой аудитория участвует.
Три готовых дела: расследование для запуска, личное приглашение для рекомендаций и игровая диагностика запросов. Выберите пример для бизнеса, эксперта или блога — и соберите план.
01 Расследование02 Приглашение03 Диагностика
ВЫБРАТЬ МЕХАНИКУ
Как пользоваться гайдом
ТРИ МЕХАНИКИ НА ХЭЛЛОУИН
Начните с задачи: запустить новинку, получить рекомендации или лучше понять людей. Ниже найдёте подходящую механику, а в каждом деле — примеры для бизнеса, эксперта и блогера.
Почему это может сработать: исследования ↘︎БЫСТРЫЙ ВЫБОР
Что хотите получить от кампании?
Нажмите на цель — покажем, с какого дела начать.
Дело 01 / Внимание и запуск
ДЕЛО № 13
Аудитория четыре дня расследует «пропажу»: получает улики, выбирает подозреваемых и влияет на финал. В развязке — реальный продукт, материал или выпуск.
КОГДА ПРИМЕНЯТЬ
Перед выпуском продукта, сезонного предложения или серии материалов, когда одного анонса мало. Четыре дня дают повод возвращаться к истории, а не просто увидеть рекламный пост.
ЗА СЧЁТ ЧЕГО РАБОТАЕТ
Люди выдвигают версии и видят, что их выбор меняет хотя бы деталь финала. Улики постепенно раскрывают ценность будущего предложения.
ЧТО ПОЛУЧИТСЯ
Сценарий из четырёх касаний, шаблоны текстов и понятная развязка с полезным материалом или продуктом. Смотрите, сколько людей дошло до финала и перешло к результату.
Для кого собираем сценарий?
Пропал важный шаг
Три подсказки раскрывают частые ошибки в работе. В финале эксперт выдаёт короткий проверочный инструмент. Цель — показать свой подход и привлечь релевантный интерес.
В ФИНАЛЕКороткий инструмент для самопроверки
Украли финал ролика
Зрители голосуют за продолжение истории; автор заранее готовит варианты развязки. Цель — возвращаемость аудитории и интерес к выпуску.
В ФИНАЛЕВыпуск с выбранной зрителями развязкой
4 ДНЯ
Маршрут расследования
Развязку придумайте раньше первой улики. Сначала определите, что человек получит в финале, затем стройте интригу.
01ПропажаНачало расследования
Объявите об исчезновении предмета или части истории. Попросите аудиторию вступить в игру.
ДЕЛО № 13 ОТКРЫТО. Сегодня из нашего проекта исчез [предмет / часть истории]. Следствие изучает обстоятельства. Первая улика появится завтра. Кто готов помочь раскрыть дело?
02УликиТри подсказки
Дайте три осмысленные улики и предложите выдвинуть версию. Каждая подсказка должна вести к финалу.
УЛИКА № 1. На месте происшествия найдено [описание]. Как вы думаете, что это значит? Выберите версию или предложите свою.
03ДопросВыбор аудитории
Покажите 2–3 возможных «подозреваемых» и дайте выбрать версию голосованием. Ответ аудитории должен влиять хотя бы на одну деталь финала.
ДОПРОС НАЧАТ. У нас есть три версии: [версия 1], [версия 2] и [версия 3]. Какая ближе к разгадке? Ваш выбор определит [реальная деталь финала]. Ответьте до [дата и время].
04РазвязкаПолезный результат
Раскройте причину пропажи, назовите вклад аудитории и откройте обещанный результат.
ДЕЛО № 13 ЗАКРЫТО. Неожиданно главным участником разгадки оказались вы: [реальный вклад аудитории]. Теперь доступен [продукт / материал / выпуск].
АРХИВ СЛЕДСТВИЯ / ИНТЕРАКТИВ
Откройте три улики
Нажмите на три улики: узнаете, какую интригу придумать, как вовлечь людей и чем закончить историю.
ДОСЬЕ / 013ИЗУЧЕНО 0 / 3
Выберите первую улику
Каждая из них — обязательная часть сценария. После третьей сложится маршрут до финала.
Досье собрано. Теперь можно написать первую «пропажу», зная, какое действие совершит аудитория и что она получит в финале.
ИЗ ИДЕИ — В ПЛАНУлики готовы. Привяжите историю к своей цели.
СОБРАТЬ ПЛАН ДЕЛА № 13 Дело 02 / Рекомендации
ЧЁРНАЯ
МЕТКА
Персональное приглашение с реальной привилегией. Получатель видит условия, пользуется доступом и может добровольно передать отдельный гостевой код другу.
КОГДА ПРИМЕНЯТЬ
Если хотите позвать постоянных клиентов на событие, дать ранний доступ или аккуратно получить рекомендации от людей, которые уже знают ваш проект.
ЗА СЧЁТ ЧЕГО РАБОТАЕТ
Приглашение адресовано конкретному человеку и даёт настоящую выгоду. Отдельный гостевой доступ позволяет поделиться им добровольно — без массовой рассылки от лица друга.
ЧТО ПОЛУЧИТСЯ
Понятный текст приглашения с привилегией, условиями и следующим действием. Измеряйте активации, гостевые переходы и записи, а не количество пересланных картинок.
Закрытая дегустация
Постоянные гости получают доступ и право пригласить одного друга. Следующий шаг — бронирование места.
Камерный практикум
Малая группа и один настоящий гостевой доступ для коллеги. Следующий шаг — регистрация.
Тайный бонус
Эпизод, продолжение истории или полезная подборка по приглашению. Следующий шаг — просмотр материала.
ПУТЬ ПОЛУЧАТЕЛЯ
От интриги — к действию
Оформление создаёт интригу, но результат зависит от понятных правил и работающего способа воспользоваться приглашением.
- 01ПолучитьАдресное приглашение.
- 02ПонятьПривилегия и условия без загадок.
- 03АктивироватьБронирование, код или доступ.
- 04ПередатьОдин гостевой код, если он есть.
ЧЁРНАЯ МЕТКА / ИНТЕРАКТИВВАС ВЫБРАЛИ.
ВАС ВЫБРАЛИ.
И ЧТО ДАЛЬШЕ?
Откройте письмо и проверьте, есть ли в нём ответы на три вопроса:
- 01Что я получу?
- 02Кому, где и когда это доступно?
- 03Как подтвердить участие?
ПРИМЕР · ВЫМЫШЛЕННАЯ КОФЕЙНЯВас пригласили на закрытую дегустацию.
25 октября в 19:00 в кофейне «Чернила» попробуйте новый напиток до появления в меню. Участие для постоянных гостей по предварительной записи. Чтобы подтвердить место, ответьте на это приглашение до 23 октября.
Собрать своё приглашение ↘︎МИНИ-КОНСТРУКТОР
Соберите своё приглашение
Заполните только реальные условия. Если мест или сроков нет, не придумывайте дефицит.
ПЕРСОНАЛЬНОЕ ПРИГЛАШЕНИЕВАС
ВЫБРАЛИ.
ВЫБРАЛИ.
Ваша привилегия — [реальная привилегия]. Условия: [кому доступно, где и до какого срока]. Как воспользоваться: [действующий способ активации].
Тайное приглашение работает, когда за ним стоит реальная привилегия. Красивая карточка не заменяет ценности. QR-коды и гостевые коды добавляйте только из действующей системы.
ИЗ ИДЕИ — В ПЛАНПривилегия и условия есть. Соберите путь приглашённого.
СОБРАТЬ ПЛАН МЕТКИ Дело 03 / Понимание клиентов
ОТДЕЛ
ПРОКЛЯТИЙ
Клиент выбирает игровую проблему, отвечает на короткие вопросы и получает полезный шаг. Такой тест помогает понять запросы аудитории.
КОГДА ПРИМЕНЯТЬ
Когда у аудитории разные запросы, а универсальная подборка или одна карточка товара не помогают выбрать. Формат подходит для первого знакомства с вашим подходом.
ЗА СЧЁТ ЧЕГО РАБОТАЕТ
Человек узнаёт свою проблему в игровой формулировке, отвечает на два-три вопроса и получает рекомендацию по ответам, а не общий совет для всех.
ЧТО ПОЛУЧИТСЯ
Короткий «протокол» с наблюдением и одним выполнимым шагом. Подходящий материал или продукт можно показать дополнительно; контактные данные для результата не нужны.
Демон неудачных подарков
Уточните получателя, бюджет и вкусы. В финале покажите три товара, которые действительно есть в наличии.
Исчезающие клиенты
Узнайте, где происходит потеря и что уже пробовали. Дайте гипотезу и первый самостоятельный шаг.
Литературные проклятия
«Покупаю, но не читаю», «не могу выбрать» или «не отпускает финал». Дайте рекомендацию или мини-челлендж.
ПОПРОБУЙТЕ МЕХАНИКУ
Какое проклятие мешает вашему контенту?
Это пример диагностики для вашего проекта. Ответьте на два вопроса и получите первый шаг без сбора контактов.
Не завершайте диагностику фразой «вам нужна моя консультация». Дайте человеку один самостоятельный шаг.
ИЗ ИДЕИ — В ПЛАНТест дал первый шаг. Продумайте, что человек получит дальше.
СОБРАТЬ ПЛАН ДИАГНОСТИКИ Научная основа / 03
ПОЧЕМУ ЛЮДИ
ВКЛЮЧАЮТСЯ
У трёх механик есть понятная логика: любопытство помогает запомнить историю, личное приглашение побуждает к действию, а ответ по запросу помогает сделать выбор. Вот что обнаружили исследователи — и как это связано с гайдом.
01 / ДЕЛО № 13ПАМЯТЬ
24часа спустя
Интрига помогает запомнить
В эксперименте с вопросами викторины участники лучше помнили ответы, которые вызывали любопытство, и даже лица, увиденные в ожидании ответа. Это проверили сразу и через день. В «Деле № 13» ожидание разгадки связывает отдельные улики в одну историю, которую легче удержать в памяти.
Gruber, Gelman & Ranganath · Neuron, 2014 ↗︎02 / ЧЁРНАЯ МЕТКАРЕКОМЕНДАЦИИ
1,4 млн друзей в эксперименте
Адресное приглашение сильнее на одно сообщение
В полевом эксперименте с 1,4 млн друзей пользователей Facebook персональные сообщения чаще приводили к принятию приложения в расчёте на одно сообщение. Массовые уведомления дали больше действий в сумме благодаря охвату. «Чёрная метка» использует принцип личного приглашения: человек получает его сам и может передать гостевой доступ другу.
Aral & Walker · Management Science, 2011 ↗︎03 / ОТДЕЛ ПРОКЛЯТИЙРЕЛЕВАНТНОСТЬ
2 исследования: лаборатория и поле
Ответ под запрос облегчает выбор
В лабораторном и полевом исследованиях персонализированного сайта релевантность контента, связь с собственной ситуацией и ясность цели влияли на внимание и решения людей. Участники считали такой контент полезным для выбора. В «Отделе проклятий» человек получает ответ по своим выборам, а не одну и ту же рекомендацию для всех.
Tam & Ho · MIS Quarterly, 2006 ↗︎Эти исследования не проверяли наши сценарии на Хэллоуин. Они объясняют, почему такие приёмы могут повлиять на память, действие и выбор; рост продаж из них не следует.
Лаборатория визуалов
КАК СОБРАТЬ
СВОЮ ВЕРСИЮ
Создайте изображение без надписей, а русский текст добавьте в редакторе. Даты, логотип, коды и ссылки тоже вставляйте после генерации: так они будут точными и читаемыми.
МАРШРУТ ИЗ 5 ШАГОВ
- Выберите механику и одну конкретную цель.
- Замените в промпте название, нишу и реальные детали.
- Создавайте кадры по одному, начиная с утверждения стиля.
- Наложите заголовки и действующие элементы отдельно.
- Проверьте обрезку и читаемость на телефоне.
Первый запуск
СОБЕРИТЕ
ПЕРВЫЙ
ПЛАН
Определите цель кампании, действие аудитории и пользу для человека. Скачайте черновик и используйте его как основу для запуска.
Об авторе
ЕЛИЗАВЕТА
ИБРАЕВА
Я помогаю брендам и авторам превращать задачу в идею, которую можно запустить и проверить на результате. В этом гайде собрала три механики, которые можно адаптировать под свой проект.
Креативный директор и маркетолог. Более 7 лет в стратегии, рекламе, контенте и событиях.
+224%выручка проекта Night City в Беларуси
7,6 млнпросмотров одного контентного проекта
5 000+участников событий
Продолжение истории
С НОВЫМ ВАУ!
12 ударов по скуке
К Новому году я готовлю 12 самостоятельных кампаний для бизнеса, экспертов и авторов. Одну открыла целиком: ниже — пять готовых карточек, анонс и сценарий запуска. В полном наборе будут ещё 11 механик с текстами, шаблонами и инструментом для своего плана.
МЕХАНИКА 04 / НОВЫЙ ГОДОдна готовая механика
Адвент наоборот
Сначала подарок от проекта. Дальше — по желанию.
Подготовьте пять маленьких полезных карточек и выдавайте по одной в день. Человек забирает подходящую себе или отправляет кому-то. Для участия не нужны покупка, отчёт и пять ежедневных действий.
01 / ПРОЕКТДарит готовую карточку
02 / ЧЕЛОВЕКСохраняет или передаёт
03 / ФИНАЛВсе пять доступны вместе
Следующая карточка выходит по плану, даже если предыдущую никто не переслал. Не нужно выдумывать истории о передачах, которых вы не видели.
Сценарий на пять дней
ПЯТЬ ПОДАРКОВ. ОДНА КОЛЛЕКЦИЯ.
Выберите нишу ниже: все пять текстов уже написаны. Публикуйте их по дням и в финале отдайте одним набором.
- 01Откройте первую
Опубликуйте готовый анонс и первую карточку. Объясните: её можно оставить себе или передать человеку, которому она пригодится.
- 02Дайте вторую
Выпустите следующий текст. Первая карточка остаётся доступной; участникам не нужно догонять серию.
- 03Покажите выбор
Выпустите третью карточку и напомните, кому подойдут разные варианты. Показывайте чужие передачи только с разрешения.
- 04Добавьте четвёртую
Дайте ещё один самостоятельный подарок. Если люди ничего не переслали, продолжайте выпуск по плану.
- 05Отдайте всю коллекцию
Опубликуйте пятую карточку и все предыдущие вместе. Оставьте набор доступным после праздников.
Чтобы запустить честно
Проект готовит и проверяет все пять карточек заранее. Человек сам решает, пересылать ли их; проект не отслеживает личные сообщения. Для открытия коллекции не просите контакты. Чужие слова, имена и фото показывайте публично только с отдельного согласия. Открыли карточку, воспользовались ею и передали дальше — разные действия; не смешивайте их в отчёте.
Выберите свою нишу
ТРИ ГОТОВЫХ ВАРИАНТА
Кофейня
Кофейня дарит пять открыток для близких. Гость может взять любую у стойки или скопировать здесь, добавить личные слова и сам отправить адресату. Покупка не нужна.
- Кто дарит
- Кофейня
- Кто получает
- Гость; при желании — его близкий
- Как передать
- Гость сам пересылает текст или вручает открытку
- Что в финале
- Все пять открыток открыты для всех
ПЯТЬ КАРТОЧЕК · ВЫБЕРИТЕ ЛЮБУЮ
Ваша коллекция
01 / 05С НОВЫМ ВАУ!
Десять минут для себяПередайте скопированный текст сами, если хотите. Сайт не отправляет сообщения за вас.
Пять открыток — готовая коллекция
Оставьте все пять доступными вместе. Для личной открытки допишите конкретные детали в текстовых полях выше.
Готовый анонс для кофейни
Мы приготовили пять открыток для близких. Сегодня отдаём первую: её можно взять у стойки без покупки или скопировать онлайн, дополнить своими словами и отправить тому, кому хочется сказать тёплое. Завтра появится следующая; предыдущие останутся доступными. Отчётов и отметок не просим.
ГОТОВАЯ БЕСПЛАТНАЯ МЕХАНИКАПять карточек и анонс уже здесь. Соберите под них свой план публикаций.
СОБРАТЬ ПЛАН АДВЕНТА Продолжение · полный новогодний гайд
Декабрю нужен сюжет. У нас их 12.
Бесплатный адвент — одна из историй. В полном гайде каждая механика даёт человеку свою роль, команде — понятный ход работы, а всем вместе — финал, который хочется увидеть.
Три разных сюжетаУже можно представить, как это будет выглядеть у вас.
01 / ЗАПУСК
Санта на испытательном сроке
Люди выбирают из реальных вариантов. Команда проверяет победителя и показывает, что получилось.
02 / ОБЩИЙ ПРОЕКТ
12 секунд славы
Участники присылают короткие фрагменты. Вы собираете праздничный фильм и устраиваете премьеру.
03 / ПОЛЬЗА
Письмо из 2027-го
Человек выбирает одну из двух версий января и получает конкретный шаг на сейчас.
Внутри полного гайда
У каждой идеи есть план до самого финала.
Для бизнеса, эксперта и блогера действия и тексты различаются. Вы выбираете свою задачу — и видите, как провести кампанию по шагам.
12новогодних механик
36адаптаций для трёх аудиторий
ФРАГМЕНТ ОДНОЙ МЕХАНИКИС НОВЫМ ВАУ! / 02
12 секунд славы
Люди снимают по 12 секунд о своём годе. Из их кадров получается общий праздничный фильм.
- 01ПригласитьПонятно объяснить, какой фрагмент нужен и как его отправить.
- 02СобратьПроверить разрешения и смонтировать присланные кадры.
- 03ПоказатьУстроить премьеру и поблагодарить участников.
У остальных историй — свои действия и свой финал.
К КАЖДОЙ ИДЕЕЧто помогает дойти до результата
- 01СценарийПодготовка, участие, финал и план на случай небольшого отклика.
- 02ТекстыПриглашение, публикации по ходу кампании и финальное сообщение.
- 03ВизуалРеференсы и промпты для кадров выбранной истории.
- 04ИнструментыШаблоны, проверка условий и конструктор плана.
К гайду — ещё два бонуса
Пусть идея станет
событием.
Вместе со сценариями вы получите материалы для визуального настроения и атмосферы кампании.
01 / ВИЗУАЛЬНЫЕ ИДЕИБиблиотека новогоднего вдохновения
Референсы для декора, упаковки, постов, сторис, фото и видео.
02 / АТМОСФЕРАНовогодний плейлист
Музыка для пространства, мероприятий и работы над праздничным контентом.
ПЛАНОВАЯ ЦЕНА НА СТАРТЕ
990 ₽2 990 ₽
Полный гайд: 12 механик, 36 адаптаций, сценарии, тексты, визуальные материалы, инструменты и два бонуса.
СМОТРЕТЬ ПОЛНЫЙ ГАЙД
На новогоднем сайте уже есть все 12 идей и открытый пример. Оплата пока закрыта; дату и условия объявлю перед стартом.
За пределами гайда
ЗНАТЬ КАК
Бюро бизнес-решений
Если хотите превратить идею из гайда в кампанию под свой проект, поможем пройти путь от сценария и визуалов до запуска и аналитики.
ВОЗЬМЁМ НА СЕБЯ
- 01 Сценарий под ваш продукт
- 02 Креативы и страницу
- 03 Запуск и оценку результата